De los consejos que escucho estos días, si quieres tener éxito empresario , debe estar en Silicon Valley, Boston, Nueva York o en uno de los pocos otros centros financieros del mundo.
¿Qué significa eso para el resto de nosotros, que residimos o crecimos en los miles de pequeños pueblos que cubren la mayor parte del paisaje? ¿El emprendimiento es viable o recomendado alguna vez en una ciudad pequeña?
Me complació ver estas preguntas abordadas en un nuevo libro, Pequeña ciudad mucho dinero , de Colby Williams, centrado en el espíritu empresarial y las oportunidades en las pequeñas ciudades de hoy. Colby es un ejemplo vivo de un exitoso empresario de una pequeña ciudad, comenzando con su Parengo Coffee Shop en Sikeston, Missouri.
Ofrece algunas lecciones prácticas de emprendimiento que escucho con mayor frecuencia en referencia a Silicon Valley:
1. Necesita un buen plan de negocios para comenzar.
Como asesor de aspirantes a emprendedores, me sorprende la cantidad de personas que creen que los planes de negocios solo son necesarios para apaciguar a los grandes inversores.
En realidad, un plan de negocios escrito tiene un valor real para cada emprendedor, ya que la mayoría de las personas no pueden crear y retener un plan completo en su cabeza.
Para obtener credibilidad, especialmente en una ciudad pequeña, debe cuantificar su plan de manera consistente a los líderes y organizaciones locales, así como a los banqueros y clientes. Dimensionar el mercado, proyectar los ingresos y calcular los puntos de equilibrio son fundamentales, incluso para una cafetería.
2. No te pongas demasiado cómodo, consuélate con el miedo.
No espere que ninguna empresa empresarial sea cómoda. Hay demasiadas incógnitas, ya sea que esté construyendo una cafetería o produciendo automóviles eléctricos.
Si está buscando comodidad, apéguese a ese trabajo de 9 a 5. Ser emprendedor en cualquier lugar sin miedo probablemente signifique que su negocio está en riesgo.
Por ejemplo, en una ciudad pequeña sin otra ferretería, es posible que se deje llevar por la complacencia cuando los clientes ingresen en masa a su ferretería a cualquier precio, pero pronto un competidor se abalanzará sobre ellos. Trabaje para crear experiencias memorables para los clientes hoy, o la tienda puede estar vacía mañana.
3. Se necesita colaboración para construir un negocio.
No importa cuánto esté dispuesto a trabajar dentro de la empresa, aún necesita relaciones externas con los proveedores, las personas de su red comercial y su comunidad.
En las ciudades pequeñas, esto puede significar el patrocinio de eventos locales, el apoyo a empresas complementarias y la participación de la comunidad.
En cualquier negocio, la colaboración es realmente su capacidad para mover a las personas de clientes a fanáticos y amigos. Esto a menudo es más importante que su producto o servicio, y requiere dejar que el 'verdadero yo' se muestre, realmente escuchando y respondiendo. Todas las empresas requieren colaboración.
4. Las marcas tienen que ver con una historia y vender una experiencia.
Más que un producto o servicio, está fundando una marca cuando inicia una empresa, grande o pequeña.
Estás vendiendo una experiencia. En el mundo actual de las redes sociales e Internet, la gente quiere saber quién es usted y qué lo hace sobresaliente en su campo, y relacionarse con su visión.
Todos conocemos el destino de muchos restaurantes de pueblos pequeños, iniciados por alguien a quien le encanta cocinar y espera que la comida hable por sí misma. Cada anuncio, cada revisión, o la falta de una, cuenta una historia sobre cuánto le importa y qué experiencia del cliente se podría esperar.
5. No olvide ir un paso por delante del mercado.
Los negocios que nunca cambian ahora se olvidan. Todavía recuerdo cuando cada pequeño pueblo que conocía tenía una tienda Sears y un JCPenney.
Incluso si su ciudad nunca parece cambiar, siempre hay cambios en las tendencias, las personas y la tecnología. Los emprendedores que no innovan están perdiendo terreno.
Las empresas de alta tecnología en Silicon Valley saben que tienen que innovar constantemente, pero las cafeterías de pueblos pequeños pueden olvidar fácilmente. Sin embargo, los mejores siempre ofrecen nuevos sabores, nuevos especiales, nuevas decoraciones y formas de llegar a nuevos clientes. La gente acude en masa a lo nuevo.
Salí de este libro con dos conclusiones para cada emprendedor: 1) Las oportunidades son más abundantes en un millón de pueblos pequeños que en unos pocos centros sagrados como Silicon Valley; y 2) los ingredientes para el éxito en un pueblo pequeño son los mismos que en cualquier otro lugar, pero con una dosis saludable de sabor localizado.
Entonces, para aquellos de ustedes que quieran ser emprendedores pero no disfruten la idea de dejar la comunidad que conocen y aman, ahora es el momento de comenzar. Las cosas pequeñas pueden convertirse fácilmente en el imperio y el legado con el que siempre soñó.
